Dies bezieht sich auf die Phase, in die ein Lead eintritt, nachdem er ein Problem erkannt hat. Jetzt möchte er weitere Nachforschungen anstellen, um eine Lösung für sein Problem zu finden. Typische Angebote in der Mitte des Trichters sind Fallstudien oder Produktbroschüren - im Grunde alles, was Ihr Unternehmen als Lösung für das Problem, das der Lead zu lösen versucht, ins Spiel bringt. Wenn man es ganz genau wissen möchte, kann man diese Phase auch kurz als "MOFU" bezeichnen.
Content Owner
